第50章 渠道先行 威尔启航(1/3)
1981年6月的香港，初夏的风带着湿热，吹得中环的梧桐叶沙沙作响。
金门大厦办公室里，林英指尖划过桌上的产品设计图——拉杆箱的线条流畅，时装的款式新颖，内衣的剪裁精致，可这些东西要卖出去，得有像样的渠道。
“陈默，让霍建宁过来一趟。”林英按下内线电话，语气笃定。他心里已经有了主意：铜锣湾、中环、机场，三个核心地段必须拿下商铺，既要做零售，也要树品牌。
半小时后，霍建宁拿着商铺租赁资料走进来：“林生，铜锣湾时代广场附近有个120平方米的商铺，业主急售，报价800万港币；中环写字楼底层有个80平方米的商铺，租金每月10万港币，可签五年；机场的商铺比较紧张，只有一个60平方米的空位，租金每月8万港币。
“都要了。”林英毫不犹豫，“铜锣湾的商铺直接买下来，作为旗舰店；中环和机场的先租五年，尽快签合同。
另外，让猎头加把劲，服装和内衣设计师必须在半个月内到位，薪资再提20%。”
霍建宁愣了一下，随即点头：“我这就去办，保证三天内搞定商铺合同。”
送走霍建宁，林英拿起电话，拨通了和记黄埔装修公司的电话：“让你们的首席设计师过来，我要亲自对接商铺装修方案。”
下午，装修公司的设计师周涛带着图纸赶来。
林英指着桌上的草图：“三家商铺统一风格，主打简约时尚，用白色和浅灰色为主色调，墙面做嵌入式展示架，地面铺防滑大理石，橱窗要做成弧形，突出产品的质感。”
周涛看着林英画的细节图——展示架的高度、灯光的角度、试衣间的布局，甚至连收银台的位置都标注得清清楚楚，忍不住赞叹：“林先生，您的眼光太专业了，比我们做了十几年的设计师还懂行！
“细节决定成败。”林英笑着说，“明天开始，我们每天对接两小时，把设计图定下来，一周内必须开工。”
接下来的两天，林英和周涛泡在会议室里，一点点打磨设计图。
展示架的层板要倾斜15度，方便顾客拿取；试衣间要装全身镜和暖光灯，显身材又显肤色；箱包区要做旋转展示台，让顾客360度看到产品——每一个细节，林英都反复推敲，直到满意为止。
周涛心里越发佩服，原本以为只是个不懂设计的老板，没想到对美学和实用主义的结合，比专业人士还透彻。“林先生，按您的要求，设计图肯定能让顾客眼前一亮！”
与此同时，工厂那边也传来了好消息。
王建军的塑料厂已经转型为箱包厂，第一批拉杆箱样品出炉；李红梅的服装厂赶完了旧订单，正在调试新设备；张卫国的内衣厂也订好了专用机器，就等设计师到位。
6月15日，拉杆箱的专利申请正式通过。
林英第一时间赶到箱包厂，看着生产线上的样品——黑色的18寸拉杆箱，万向轮顺滑无声，拉杆伸缩自如，只是边角的弧度有点生硬，拉杆的手感还能再优化。
“老王，这里要改。
”林英指着箱角，“弧度再加大10度，避免磕碰；拉杆的握柄换成软胶材质，握起来更舒服；另外，多设计几个款式，从12寸的登机箱到28寸的托运箱都要做，重点生产18寸到24寸的主流款，颜色除了黑色，再增加银色、蓝色、粉色。
王建军立刻拿出笔记本记下：“林先生放心，一周内就能改好，新款式的模具也会尽快开出来。”
林英又去了服装厂和内衣厂。
李红梅的工厂里，手包和公文包的样品已经做出来，林英拿起一个黑色公文包，指出肩带的缝线太密，内侧的口袋可以再加一个拉链——“商务人士的东西要安全，多一个拉链，多一份放心。
金门大厦办公室里，林英指尖划过桌上的产品设计图——拉杆箱的线条流畅，时装的款式新颖，内衣的剪裁精致，可这些东西要卖出去，得有像样的渠道。
“陈默，让霍建宁过来一趟。”林英按下内线电话，语气笃定。他心里已经有了主意：铜锣湾、中环、机场，三个核心地段必须拿下商铺，既要做零售，也要树品牌。
半小时后，霍建宁拿着商铺租赁资料走进来：“林生，铜锣湾时代广场附近有个120平方米的商铺，业主急售，报价800万港币；中环写字楼底层有个80平方米的商铺，租金每月10万港币，可签五年；机场的商铺比较紧张，只有一个60平方米的空位，租金每月8万港币。
“都要了。”林英毫不犹豫，“铜锣湾的商铺直接买下来，作为旗舰店；中环和机场的先租五年，尽快签合同。
另外，让猎头加把劲，服装和内衣设计师必须在半个月内到位，薪资再提20%。”
霍建宁愣了一下，随即点头：“我这就去办，保证三天内搞定商铺合同。”
送走霍建宁，林英拿起电话，拨通了和记黄埔装修公司的电话：“让你们的首席设计师过来，我要亲自对接商铺装修方案。”
下午，装修公司的设计师周涛带着图纸赶来。
林英指着桌上的草图：“三家商铺统一风格，主打简约时尚，用白色和浅灰色为主色调，墙面做嵌入式展示架，地面铺防滑大理石，橱窗要做成弧形，突出产品的质感。”
周涛看着林英画的细节图——展示架的高度、灯光的角度、试衣间的布局，甚至连收银台的位置都标注得清清楚楚，忍不住赞叹：“林先生，您的眼光太专业了，比我们做了十几年的设计师还懂行！
“细节决定成败。”林英笑着说，“明天开始，我们每天对接两小时，把设计图定下来，一周内必须开工。”
接下来的两天，林英和周涛泡在会议室里，一点点打磨设计图。
展示架的层板要倾斜15度，方便顾客拿取；试衣间要装全身镜和暖光灯，显身材又显肤色；箱包区要做旋转展示台，让顾客360度看到产品——每一个细节，林英都反复推敲，直到满意为止。
周涛心里越发佩服，原本以为只是个不懂设计的老板，没想到对美学和实用主义的结合，比专业人士还透彻。“林先生，按您的要求，设计图肯定能让顾客眼前一亮！”
与此同时，工厂那边也传来了好消息。
王建军的塑料厂已经转型为箱包厂，第一批拉杆箱样品出炉；李红梅的服装厂赶完了旧订单，正在调试新设备；张卫国的内衣厂也订好了专用机器，就等设计师到位。
6月15日，拉杆箱的专利申请正式通过。
林英第一时间赶到箱包厂，看着生产线上的样品——黑色的18寸拉杆箱，万向轮顺滑无声，拉杆伸缩自如，只是边角的弧度有点生硬，拉杆的手感还能再优化。
“老王，这里要改。
”林英指着箱角，“弧度再加大10度，避免磕碰；拉杆的握柄换成软胶材质，握起来更舒服；另外，多设计几个款式，从12寸的登机箱到28寸的托运箱都要做，重点生产18寸到24寸的主流款，颜色除了黑色，再增加银色、蓝色、粉色。
王建军立刻拿出笔记本记下：“林先生放心，一周内就能改好，新款式的模具也会尽快开出来。”
林英又去了服装厂和内衣厂。
李红梅的工厂里，手包和公文包的样品已经做出来，林英拿起一个黑色公文包，指出肩带的缝线太密，内侧的口袋可以再加一个拉链——“商务人士的东西要安全，多一个拉链，多一份放心。